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Peter Heinrichs war gerade einmal siebzehn Jahre alt, als er sich mit
7.000 DM selbstständig machte. Er eröffnete einen kleinen Tabak-
laden in der Kölner Innenstadt und dies war der Beginn einer un-
vergleichlichen Erfolgsgeschichte. Er nannte ihn „Das Haus der
10.000 Pfeifen“.
Schon damals als so junger Mensch stellte sich Peter Heinrichs die
richtigen Fragen zur richtigen Zeit: „Was kann ich am besten? Wo-
rauf sollte ich mich konzentrieren? Womit könnte ich Erfolg ha-
ben?“. Da auch sein Vater schon im Tabakgeschäft tätig war, wusste
er: Damit kenne ich mich aus. Der Fokus war also klar. 1984 reiste
er in die USA und verbesserte dort durch neue Handelspartner sein
Sortiment. Im gleichen Jahr erschien zum ersten Mal seine eigene
Kundenzeitung: „Smoker ́s Journal“. 1994 eröffnete er im Kölner
Umland einen Genuss-Tempel inklusive Tabakmuseum. Im gleichen
Jahr produzierte er die Eigenmarke „Peter Heinrichs“, eine Zigarette
mit weißem Tabak, die in Geschmacksrichtungen wie Vanille oder
Cappuccino erhältlich ist. Gerade der mild schmeckende und anre-
gende weiße Tabak macht diese Zigaretten so beliebt. 1996 erhielt
Peter Heinrichs den Deutschen Handelspreis. Seit 2003 gibt es im
„Chateau Henri“ eine kubanische „Casa del Habano“ – die zweite in
Deutschland. Hier werden ausschließlich kubanische Produkte verkauft.
Neben alldem berät Heinrichs die Gastronomie bei der Auswahl ihrer
Zigarren und leitet Zigarren-Seminare.
Peter Heinrichs konzentrierte sich von Anfang an auf das Thema Tabak
und spezialisierte sich in diesem Bereich immer mehr: „Ich habe keinen
Kaufhof, sondern ich biete Spitzenqualität. Sie müssen wissen, was Sie
am besten können, dann werden Sie auch der Beste!“.
Kein Wunder, dass zu seinen Kunden so prominente Menschen wie Ar-
nold Schwarzenegger gehören. Oft wurde ihm nahe gelegt, sein Sorti-
ment durch exklusive Spirituosen zu erweitern. Doch hier winkt Heinrichs
ab. Da er selbst keinen Alkohol trinkt, kennt er sich in diesem Bereich
nicht aus, und folglich ist ihm das Risiko zu groß. Er bleibt beim Tabak
und das garantiert seinen Erfolg.
Sein konsequenter Fokus auf nur ein unternehmerisches Ziel hat Peter
Heinrichs so erfolgreich gemacht. Er hat sich in den ganzen Jahren nicht
von seinem Kerngeschäft abbringen lassen und immer nur darauf kon-
zentriert. Das gleichzeitige Verfolgen von zu vielen Zielen und auch die
häufige Änderung von Zielen zählen zu den Hauptursachen dafür, dass
sehr viele Menschen weniger erreichen, als sie eigentlich könnten.
www.peterheinrichs.de
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